7 секретов продающего ценника.

posted in: Uncategorized | 0

7 секретов продающего ценника или как написать обьявление, которое продает?

Специально для участников бизнес инкубатора «Кузня» копирайтер и руководитель Студии эффективного контента Сергей Носенко делится правилами эффективного оформления ценников для товаров.

Сергей Носенко
Сергей Носенко

«Пельмени «Моя бабуля», «Яйцо в шоколад. глаз.», «Суповой набор гов-на» – фотографии с подобными шедеврами маркетинга гуляют по Сети давно. Да что там Интернет – стоит пойти в ближайший супермаркет или на рынок, и можно пополнить коллекцию смешных ценников как минимум на десяток экземпляров. Но давайте остановимся. Ведь ценники не должны нас смешить. Их основная задача – информировать и продавать. Поэтому разберемся, как превратить стандартный клочок бумаги в эффективный инструмент продаж.

1 Полная информация о товаре

На ценнике должно быть указано:

  • наименование товара;
  • артикул;
  • сорт;
  • цена за единицу либо за вес;
  • дата создания ценника;
  • печать компании или подпись ответственного лица.

ценник

Да-да, один из главных секретов продающего ценника – это указание максимально полной информации, необходимой покупателю. Кроме этого, можно разместить данные о сроке годности, технических характеристиках, изготовителе, составе, пищевой ценности, назначении, скидках и т.п. В идеале после прочтения ценника у покупателя не возникает элементарных вопросов о товаре.

2 Грамотные сокращения

Самая сложная задача, которая чаще всего и рождает знаменитые «фэйлы». Отчасти шедевры сокращения и возникают из-за требования разместить большое количество информации на ограниченной площади. Рецепт один – применять универсальные общепринятые сокращения (кг, шт., арт., грн.), стараясь не фантазировать с изменением названия товара или бренда.

3 Разборчивый шрифт i_002 

Негласный стандарт для хорошего ценника – возможность рассмотреть информацию о названии и цене с расстояния 1,5-2 метра. Для остальных данных можно сделать шрифт поменьше: если покупатель заинтересуется, он подойдет поближе и прочтет. Лучше всего использовать для ценников шрифт без засечек, стараться не перебарщивать с использованием полужирного начертания: на расстоянии такой текст сливается в сплошную черную точку. Также стоит осторожнее выбирать шрифты, в которых буквы Ш и Щ, П и Л на расстоянии смотрятся идентично.

4 И снова о шрифтах

Шрифт на ценнике должен задавать определенную эмоциональную окраску, соответствовать продаваемому товару. Смешно это или нет, но ценник под чаем для похудения, платьем или элегантным колечком, набранный тяжелым жирным шрифтом вызовет негативные подсознательные ассоциации у потенциальных покупательниц. Тяжелые шрифты лучше использовать для массивных товаров: крупной бытовой техники, автомобилей, электроинструмента и т.п.

ценник

5 Правильная цветовая гамма

Чтобы не быть голословным, просто поделюсь опытом исследователей, которые определили наиболее оптимальные цвета ценника (шрифта или фона) для максимального уровня продаж товара:

  • молочные товары – зеленый;
  • керамическая посуда – коричневый;
  • морепродукты – голубой;
  • хлебобулочные изделия – белый;
  • товары непродовольственной группы – красный, оранжевый, синий.

Наблюдательные читатели уже догадались, что покупателю подсознательно импонирует цвет ценника, связанный с ассоциативным представлением о продукте (молоко – зеленые луга, рыба – море, хлеб – мука и т.п.). Окей, сразу же отвечу на вопрос, что делать со стандартными ценниками в магазине, торгующем разными видами товаров? Нужно сохранить стандарт, но просто добавлять на ценники небольшие цветовые акценты: например, цветные кружочки в уголках.

6 Проверка на орфографию, пунктуацию и здравый смысл

Правило хорошего ценника – написать (сформировать в компьютерной программе), отложить написанное, вернуться чуть позже и прочитать заново. А в идеале – прочитать с проверкой по словарю. Иначе быть этому ценнику на свалке «веселых картинок» в Интернете – рядом с «Утками и перепилами», «Формой для варенников из алюминия» и «Печеньем «Забава» с дыркой».

7 Творческий подход

ценник

Ну вот мы и подошли к самому интересному. Правила торговли не запрещают размещать на ценнике дополнительную информацию, подчеркивающую определенные качества продукта. Так почему бы не привлечь покупателя короткой, но емкой фразой? Например, на ценник для конфет добавить предложение «Осторожно! Шоколад вызывает радость и приводит к хорошему настроению!».

Сергей Носенко

Почитай еще:

КРаЗ разработал новые модели для фронта.

Смертельное раскулачивание. Рецепт от Яценюка.


Поделитесь с друзьями в социальных сетях