Почему стартапер прогорит без копирайтера?

размещено в: Статьи | 1

Почему стартапер прогорит без копирайтера?

Что такое копирайтинг, зачем он нужен предпринимателю, как выбрать исполнителя и как отличить плохой текст от хорошего – об этой рассказывает копирайтер и руководитель «Студии эффективного контента» Сергей Носенко

копирайтер

Практически любой современный стартап затрагивает интернет-аудиторию – если только вы не собираетесь продавать носки на рынке. Для контакта с потенциальными клиентами нужен сайт. Вы это прекрасно понимаете, поэтому наверняка вложили в его создание немало. Не удивлюсь, если дизайн и разработка ресурса заняли 20-30% бюджета стартапа.

И вот он перед вами – новенький, современный, со всеми ультрамодными «свистелками» и «жужжалками». Некий «знакомый сеошник» подсуетился и правдами-неправдами вывел сайт в ТОП-10. Потирая руки, вы ожидаете клиентов и заказов.

А их нет. Ну, или так мало, что ваша затея медленно движется к полному фиаско. Мало того – вы перестали отваливать огромные бюджеты сеошнику, и сайт быстро опустился в рейтинге – теперь его найдут только самые упертые.

Клиентский поток иссяк.

Что не так?

На сайте совершенно нет текстов. Скудное приветствие, скучный официоз в разделе «О компании», скупые описание товаров или услуг – это совсем не то, что нужно для эффективного бизнеса.

Что такое копирайтинг?

копирайтинг

Этим термином в классическом варианте обозначают написание рекламных текстов. На наших просторах понятие расширилось, и копирайтерами называют всех специалистов, которые пишут любые тексты для сайтов: и продающие, и описательные, и экспертные, и технические. Часто можно услышать сокращенную версию понятия – «копирайт», которая у нас является по сути синонимом копирайтинга (правда, в классическом варианте копирайт – это знак авторских прав). Итак, копирайтер – это специалист, который может наполнить ваш сайт текстовым контентом.

Нанимать специалиста? Я лучше напишу сам или поручу помощнику

специалист
специалист копирайтер

Абсолютно логичный подход. Крайне правильный. С таким подходом можно: самостоятельно удалить себе аппендицит (врачи дорого берут и поголовно аферисты), самостоятельно устранить утечку газа в квартире (что там сложного?), лично управлять поездами и самолетами в командировках (разве можно кому-то доверять?)…

Дело в том, что текст для сайта и текст для школьного сочинения – абсолютно разные вещи. Требования поисковиков и ожидания целевой аудитории в условиях конкурентной среды настолько сложные, что создание оптимизированного текста требует глубокой проработки и учета ряда правил. Даже если речь идет о скромненьком крохотном тексте-приветствии на главной странице. Поэтому «разделяем и властвуем» — копирайтер точно такой же специалист, как менеджер по продажам, дизайнер или разработчик. Никто не выполнит его задачу без знаний.

Зачем копирайтинг моему бизнесу?

Цель качественного копирайтинга – продвинуть сайт в рейтинге поисковых систем и привлечь потенциальных клиентов. Поговорим подробнее о каждом направлении.

Копирайтинг и «поисковики»

Вы уже наверняка знаете, что чем выше ваш сайт будет находиться в поисковой выдаче, тем больше шансов, что его аудитория будет большой. Что нужно для продвижения? Об этом знают только разработчики поисковых систем, с каждым годом ужесточающие требования к ресурсам. Если раньше для успеха достаточно было закупить две тысячи ссылок на ресурс, нашпиговать сайт обратными ссылками, то теперь «халява кончилась». Наступила эра сайтов для людей (СДЛ), наполненных полезной информацией. Продвинуть их можно только с помощью оптимизированных текстов.

Текст копирайтера, ориентированный на продвижение сайта (так называемый СЕО-текст) – это контент с ПОЛЕЗНОЙ информацией, насыщенный ключевым словами. Ключевые слова – это наиболее распространенные поисковые фразы, по которым пользователи ищут аналогичный товар или услугу. Опытный копирайтер умеет так вплести эти фразы в повествование, что они не будут резать глаза и раздражать высокой частотой появления. А иначе нельзя – за любое нарушение сайт будет понижен в рейтинге или вовсе забанен.

Важность копирайтинга только возрастает

вкусная как мясо
народный копирайтинг

Так, в начале прошлого 2014 года «Яндекс» наделал немало шуму заявлением об отмене ссылочного ранжирования. На тот момент шла речь об ограниченном регионе действия, однако намек был прозрачен – подобная логика продвижения сайтов в будущем будет ключевой. Такие же перспективы видят и специалисты Google.

О чем речь? Разработчики поисковиков хотят сделать поиск максимально удобным для людей. Вот конкретный пример: допустим, вы захотели узнать побольше информации о кофеварке ТМ «Центнер». Вы вводите запрос «кофеварка Центнер» в поле поиска, и какой видите результат? На первой странице– пара десятков ссылок на сайты, где продают эти кофеварки. Но вы ведь не собирались покупать – вам нужно просто узнать побольше об этом приборе!

Вот над этим и работают сейчас эксперты поисковых систем: в недалеком будущем по такому запросу будут доступны только сайты с полезной информацией. То есть – с качественными соответствующими запросу текстами. Проверять их качество боты поисковиков умеют – уж будьте в этом уверенными. Следовательно, поиск станет более точным, и к этому нужно быть готовыми – никакая закупка ссылок не поможет соответствовать все критериям. Так что если вы продаете кофеварки «Центнер» — готовьтесь публиковать как минимум текстовые обзоры новых моделей. Клиенты будут находить в поиске именно эти тексты, и, если их все удовлетворит – самостоятельно перейдут в раздел вашего сайта, где эти кофеварки продаются.

Копирайтинг и привлечение клиентов

Моделируем ситуацию: вы клиент, заинтересованный в услуге химчистки. У вас нет времени, поэтому вы хотите, чтобы вещи забрал, а после чистки привез курьер компании. В интернете вы находите два сайта химчисток с одинаковыми услугами.

На одном их них полноценно, грамотно и интересно описаны услуги, даны полезные советы, есть статьи, объясняющие суть процесса химчистки, описан процесс «путешествия» вещи с момента появления у вас курьера и вплоть до обратной доставки и т.п. На втором сайте просто опубликован перечень услуг с ценами, а в разделе «О компании» — два предложения, списанных из свидетельства предпринимателя. В 70 случаях из 100 вы закажете услуги первой химчистки – просто потому, что ее сайт убедил вас.

Несомненно, в первую очередь посетитель обращает внимание на дизайн нового для себя сайта. Далее, если его все устраивает, он желает подробнее ознакомиться с услугой, с особенностями компании. И уж если на этом этапе вы его не сможете убедить – он просто нажмет крестик в углу экрана и пойдет к конкурентам.

Идеи копирайтинга для разных сайтов

идеи копирайтинга

  • интернет-магазин – краткое описание разделов, торговых марок, товаров по отдельности, тексты для основных разделов сайта, тексты для раздела «Новости», качественные авторские  обзоры новой продукции;
  • «визитка» компании – качественный текст на главную страницу, интересное и детальное описание раздела «О компании», оптимизированные тексты для основных разделов, тексты для новостей или блога;
  • продающий «одностраничник» — оптимизированный текст в «телеграфном» (тезисном) формате: краткое описание проблемы, предложение выхода из нее с помощью вашего товара/услуги, перечень преимуществ, описание эффекта после покупки/заказа, отзывы довольных клиентов (да-да, их в 90% тоже пишут копирайтеры).

Как стать копирайтером?

Достаточно уметь писать грамотно и интересно и окончить специализированные курсы, изучив основы написания продающих и оптимизированных текстов. Если вы хотите пойти на это, чтобы писать для своего проекта самостоятельно – подумайте, насколько вы готовы к такому. Ведь для запуска самого скромного сайта нужно написать минимум два десятка текстов + постоянно с равной регулярностью публиковать на ресурсе новый контент. И это все параллельно с вашими основными обязанностями руководителя проекта. Согласитесь, гораздо легче нанять специалиста. Ну а если мучит жажда написания – создайте для себя раздел с авторским блогом и пишите туда, когда будет время и желание. Это только пойдет на пользу ресурсу.

Как найти копирайтера для проекта?

Редко когда копирайтера берут в качестве постоянного члена команды. Зачастую это – фрилансер, и сотрудничество с ним удаленное. О выборе копирайтера стоит писать отдельную статью. Но если вкратце – на рынке услуг можно найти три категории исполнителей:

  • специалисты с бирж копирайтинга – очень дешево, но практически всегда некачественно;
  • копирайтеры с авторскими проектами. В большинстве случаев качественно, но и довольно дорого;
  • студии копирайтинга – профессиональные объединения двух и больше копирайтеров, а также дизайнеров, оптимизаторов, создателей сайтов и т.п. За счет широкого комплекса услуг и большой целевой аудитории цены на услуги оптимальны. Высокая конкуренция стимулирует работать качественно – иначе студия быстро канет в Лету.

Для предпринимателя сотрудничество со студией – оптимальный вариант. Во-первых – это организация, которая долго и нудно создает свой имидж, поэтому априори не может быть фирмой-однодневкой. Во-вторых – со студией можно вести масштабные и комплексные проекты. А третьих – часто эти организации оформлены законно, поэтому с ними можно работать на договорной основе.

Сергей Носенко


Поделитесь с друзьями в социальных сетях